如何找到自己的定位，启之航电商短视频带货浅谈

短视频带货已经成为了一种现象级的电商运营策略。不断有大批企业和人才涌入进来。但有很多新人对于短视频平台运营不太熟悉。

针对这种情况，启之航短视频带货总结了一些制作短视频的经验，也希望大家

能够根据自己快速找到自己的定位。

根据启之航短视频带货的发现，抖音的更新里有[搜索带货视频]可以帮助用户找到近来热门的带货短视频，探索流量变现方式，用户可通过视频描述或者商品名称搜索目标视频，当然也可以按照自己的需求去搜索视频。

下面就由启之航短视频带货和大家浅谈一下：

以近15天的带货视频为例，在过滤掉异常销量的条件下得到的带货视频列表，经过启之航短视频带货的分析，得出带货商品上热门有这些特点。

1.刚需品占据优势

从关联商品类别上看，食品饮料、家具生活、服装鞋帽类被关联到小黄车的次数多，这三类产品的占比已经达到62%，这些日常生活息息相关的刚需品更容易减少用户决策时间，吸引用户下单。

2.低价更易转化

启之航短视频带货从关联商品的价格上来看，以50元以内的低价品为主，占比达到84.6%，低客单价的爆品会降低用户的试错成本，减轻心理压力，只要视频内容能戳中用户痛点，用户就有很大可能会产生消费行为。

3.新奇物品吸引力强

除了低价刚需品外，非刚需品中，新奇特的玩具等更能吸引关注完成转化，转化成功的主要原因满足了用户的好奇心，让其产生“买来试试应该很好玩”的心态。

一般的带货视频主要直观展示产品卖点，突出产品质量或使用效果，达到种草目的，引导粉丝在小黄车下单或导流到直播间完成转化。启之航短视频带货通过观察近期的热门视频，我发现如果想在此基础上进一步优化视频内容，做到更具创意和趣味性，这些优化策略可以考虑。

1.产品测评对比

同类产品效果测评，通过对比，突出实惠实用等特点。

2.悬念引起的好奇

从新颖的角度切入介绍，不按常理出牌，往往能获得更惊喜的效果。

3.干货教程分享

如果开场就介绍产品显得内容生硬，不如结合从产品出干货教程，分享知识点时完成种草。在种草的过程中带入产品，就显得合情合理。

4.剧情植入产品

通过几分钟的小短剧将产品融合进场景中，推动剧情发展，降低用户排斥心理，影响消费决策。

以上是启之航短视频带货公司根据观察近期上热门短视频带货总结出来的经验知识点，关注作者，每天都会定时推送更多优质电商运营资讯。